经济寒冬 户外媒体的生存法则_行业资讯
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  • 经济寒冬 户外媒体的生存法则

    2020/5/27 9:37:04

    来源:AOM亚洲户外

    新冠疫情造成我国户外betway体育手机客户端下载业今年第一季度停摆,如今在欧美的肆虐进一步导致客户预算的萎缩,怎样安全度过“寒冬期”?转变观念,提升能力。

    一、数字化运营的能力

    数字化运营并不是要把媒体本身都变成数字媒体,更多的是在洞悉营销现状之后对传统betway体育手机客户端下载观念的进化、对新技术或新模式恰如其分的应用。

    所谓数字化,就是使现有的户外媒体物联网化,能够实现营销的闭环,而物联网化的核心是使户外betway体育手机客户端下载与受众的手机能够互联互通、进而让betway体育手机客户端下载主看见效果。

    根据各方面的调研,疫情之后,80%以上的客户要求品销合一,80%以上的betway体育手机客户端下载预算会投给数字化媒体,因其能够实时看到效果。如果户外媒体公司不能提出促进销售的解决“药方”,那户外媒体在客户眼中就是比比皆是的药材,只能贱卖了。

    户外媒体平易近人,天然陪伴本地消费者,但如果与消费者连接这最后一项工作没有做好、做到位,就容易使客户质疑户外betway体育手机客户端下载的效果。目前,以5G商用、人工智能、大数据等为核心的50万亿的“新基建”已经展开,这是户外媒体转型升级的天赐良机,同步也将加速户外媒体公司的优胜劣汰。

    户外媒体公司跑马圈地的时代早已过去,户外媒体已经无孔不入,未来的增长更多的不再是依赖媒体数量的扩充,而是如何盘活存量、提升现有媒体的效用。这其中,如何用数字平台、数字技术赋能现有媒体,用数字化轻运营方式激活公司、管控媒体、赢得客户,突破户外betway体育手机客户端下载在时间与空间上的局限性,通过社交购物平台放大户外betway体育手机客户端下载的单点效应,是户外媒体公司老板们首先必须掌握的。

    二、场景化再创意的能力

    大多数户外媒体只是在做发布,没有或无需根据自身媒体的特性去做因地制宜的再创意。未来若继续如此,要么接不到单,要么只能比拼低价。只有根据不同户外媒体的场景属性做出更能打动受众的创意,才能赢得客户尊重,卖出高价。客户其实是希望自己的betway体育手机客户端下载与众不同的,受众也是喜新厌旧的,根据对自己媒体及其对应的受众、对场景化的理解去创新betway体育手机客户端下载、去定制传播,这才是户外媒体公司的核心竞争力,才能把户外媒体高价卖给合适的客户,赢得客户的持续投放。

    户外betway体育手机客户端下载的现场感很强,场景化的好创意绝大多数不是在办公室里诞生的。照搬电视媒体betway体育手机客户端下载、印刷媒体betway体育手机客户端下载的创意,无法凸显户外媒体的价值。户外betway体育手机客户端下载创意必须与户外媒体相匹配,要有出奇制胜的效果,就必须到媒体发布的现场,沉浸其中、悟透场景才能拿出好的创意,这就是户外媒体的场景优势。

    三、本地化入口的能力

    户外媒体落地生根,是本地化的媒体。它自然地、高频地贴近生活轨迹固定的本地常住人口,深度植入本地消费场所,比谁都更了解所面对的受众,这是本地化的户外媒体得天独厚的优势。只是,在日益数字化的今天,户外媒体这种本地化的天然优势,还没有成为多数客户首选的betway体育手机客户端下载入口,客户尚未看清经由这样的媒介入口所带来的转化率。

    那么户外媒体作为入口的价值,如何实现?从实施路径来讲,大体可分为以下三种:

    1.配合空中电波媒体的品牌推广,户外媒体做地面的提示或催化;

    2.为实体店家或商超引流导购,户外媒体在该实体店周边数公里范围内做网格式betway体育手机客户端下载布控或拦截。

    3.疫情之后更主流的做法,将是:户外媒体作为线下固定入口持续给线上平台引流。

    一靠物联网化的技术,二靠场景化的创意,让户外媒体成为线上平台的入口。一旦成为入口,就能突破户外媒体在“此时当地”的局限性,通过线上平台在广阔天地广泛链接、无限延伸,产生指数级裂变,这才是大多数客户真心期盼的。

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    四、分级分类营销媒体的能力

    户外媒体的平均空置率,过去这几年为45%。国内疫情还未结束,欧美疫情快速蔓延,势必导致全球经济的衰退,今年户外媒体的空置率会高达60%左右。

    客户不再追求广覆盖,越来越多的品牌客户只选择投放头部媒体,会分配更多预算把头部场景做深做透、立竿见影,以便激发受众互动,然后利用受众的口碑产生广泛的二次传播。因此,若能把20%的头部媒体品牌化、高端化,将会给户外媒体公司带来80%的betway体育手机客户端下载收入。

    五、直面中小betway体育手机客户端下载主的能力

    二三线城市户外媒体公司70%甚至90%的betway体育手机客户端下载主都是本地客户,其中大多数是中小企业。这些以往不被betway体育手机客户端下载公司重视的中小客户,将是今后投放的主力。户外betway体育手机客户端下载公司要想活下去,就必须调整营销方式,以便高效率、低成本对接数量众多的本地中小企业,在扶持中小企业成长的过程中让自己也成长起来。

    以往户外媒体的销售主要靠人员推销,随着科技发展,非人工的销售方式也未尝不是一个新的方向:

    直面中小betway体育手机客户端下载主的能力

    1、依托小程序交给中小客户自主投放:

    利用现有的类似小程序这样的工具,让更多的中小客户自主下单做betway体育手机客户端下载。户外媒体公司只需提供一个在线监播的平台,设定好底价后就可以坐在家里收钱,把betway体育手机客户端下载投放决定权交给大量中小企业,由其自主下单。

    2、借助程序化购买平台自动匹配客户:

    5G已大规模商用,户外媒体作为物联网的一部分,新的应用层出不穷。我们不能固步自封,必须及时更新观念,参与行业的活动感知外部的变化,跟上时代前进的步伐,拥抱更有希望的未来。

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